見(jiàn)證中國(guó)式英語(yǔ)談判

上午目睹了一個(gè)有意思的中外會(huì)談。中方是一中小型民營(yíng)企業(yè)，外方是銷(xiāo)售額幾十億美元的歐洲公司技術(shù)總監(jiān)。 

中方為拿這個(gè)合同，西裝革履，兢兢業(yè)業(yè)地早早趕到對(duì)方上海辦事處的辦公室。 

外方晚了15分鐘才來(lái)會(huì)場(chǎng)。一堆大佬，一字兒排開(kāi)，氣勢(shì)洶洶，好像要把這小公司給吞了一樣。這就是三堂會(huì)審哪。 

外方向中方老板提問(wèn)題，要求回答。 

中方老板先說(shuō)自己英語(yǔ)不行。有時(shí)需要翻譯。真正開(kāi)談的時(shí)候，中方老板完全不用翻譯，和老外對(duì)陣。中方老板的英語(yǔ)，聽(tīng)說(shuō)都還能應(yīng)付，但是結(jié)結(jié)巴巴，就是三個(gè)詞組成的一句話(huà)都會(huì)有語(yǔ)法錯(cuò)誤，單數(shù)、復(fù)數(shù)、你我他錯(cuò)得滿(mǎn)天飛。 

但是，這卻是我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)非常有效的談判。 

中方老板顯得真誠(chéng)，又很鎮(zhèn)靜，完全不慌不忙 

中方老板遇到棘手的問(wèn)題，總是能避重就輕，繞著回答；老外實(shí)在搞不懂是他沒(méi)聽(tīng)懂呢，還是什么原因，問(wèn)了幾遍就不好意思再問(wèn)了 

因?yàn)檎Z(yǔ)言問(wèn)題，老外談著談著，為了讓中方明白，就會(huì)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，問(wèn)簡(jiǎn)答的問(wèn)題，談判氣氛從開(kāi)始的居高臨下變成了老師對(duì)幼兒園小朋友循循善誘的那種 

中方老板不管回答什么問(wèn)題，最后都繞到自己的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)上：國(guó)內(nèi)人脈粗、關(guān)系好、經(jīng)驗(yàn)足、資源多、提供XX免費(fèi)服務(wù)，等等。 

每次談到“免費(fèi)”，老外的眼睛馬上就會(huì)亮一下 

相信這次談判后，老外除了記得中方老板的“優(yōu)勢(shì)”和“免費(fèi)”外，其余都是浮云了。 

后來(lái)想，如果中方老板英語(yǔ)流利，那么老外的一些尖銳問(wèn)題就得去回答，沒(méi)有回旋余地。倒是像今天這樣，把重點(diǎn)移開(kāi)，突出優(yōu)勢(shì)，不去正面表示yes or no，對(duì)中方更有利。 

把“英語(yǔ)不好”的劣勢(shì)，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢勁袃?yōu)勢(shì)”，生動(dòng)案例一枚。