2017
今年，林冬青終于跳槽到另一家民辦中高端幼兒園，興致勃勃打算接受新挑戰(zhàn)。在此之前，這家幼兒園的人數(shù)已經(jīng)從300多掉到100多人。但她很自信，給老板打包票說(shuō)，今年要上200人。
截止目前，人數(shù)還沒(méi)有破10。林冬青有點(diǎn)納悶，決定跳槽這家幼兒園之前，她還專門到附近的高檔小區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，「小孩挺多的，都在玩兒」。「怎么會(huì)這樣呢？」她明確地感受到今年就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，時(shí)勢(shì)變遷，過(guò)往的招生「戰(zhàn)績(jī)」可能很難再續(xù)寫。
轉(zhuǎn)載自公號(hào)｜人物 文｜鄔宇琛 編輯｜楚明
縮減
林冬青坐不住了。
為了打聽(tīng)隔壁幼兒園的招生情況，她到附近幾家幼兒園「臥底」。招生資訊「窗口」就設(shè)在門口，老師們擺了幾張桌子就開(kāi)始拉人招生。林冬青戴上口罩，裝成家長(zhǎng)，問(wèn)老師：「你們下學(xué)期小班新生招了幾個(gè)人？」
除了招生人數(shù)以外，林冬青還想搞清楚其他幼兒園的定位、學(xué)費(fèi)、特色。「知己知彼，百戰(zhàn)百勝」，她說(shuō)。以這樣「臥底」的方式，林冬青跑了片區(qū)內(nèi)5個(gè)幼兒園，摸了一遍底：今年沒(méi)有一個(gè)招生超過(guò)10人，最少的只招了3個(gè)人，加起來(lái)總數(shù)可能沒(méi)有超過(guò)30人。她心情復(fù)雜。
作為重慶市市區(qū)內(nèi)一家幼兒園的園長(zhǎng)，林冬青從未像今年一樣面臨過(guò)這么大的挑戰(zhàn)。自從5月份開(kāi)始招生以來(lái)，至今林冬青的幼兒園只招了6個(gè)學(xué)生。今年年初，她接手這家幼兒園時(shí)，還向幼兒園的老板立下了軍令狀，「一定要把整個(gè)園所人數(shù)提100個(gè)」。
現(xiàn)實(shí)卻讓林冬青受挫，「低估了今年（招生）的難度」。
在湖南常德，一家老牌民辦幼兒園的老師秦雪兒負(fù)責(zé)中班的教學(xué)，不過(guò)今年開(kāi)始，她也被派發(fā)了招生任務(wù)。
她目視著中班招生人數(shù)的減少。在這家民辦幼兒園，中班一個(gè)班的招生配額是25人，實(shí)際上，今年以前，人數(shù)都會(huì)在此基礎(chǔ)稍微向上浮動(dòng)。2020年，這家幼兒園的小班招了7個(gè)班，一個(gè)班至少有28個(gè)人，總共196人左右，但到了2021年，情況發(fā)生變化，這家幼兒園只新開(kāi)設(shè)6個(gè)班，學(xué)位仍算富裕。一年之后，幼兒園再減一個(gè)班。到了今年，這種下滑的趨勢(shì)就更加明顯。目前為止，該幼兒園今年只招生50個(gè)人左右——即兩個(gè)班。
在省會(huì)長(zhǎng)沙，一家民辦幼兒園的教學(xué)主任貝貝老師透露，去年9月開(kāi)始，她感覺(jué)到招生人數(shù)開(kāi)始不對(duì)勁。往年5-6月份，幼兒園的學(xué)位基本上就會(huì)被很快預(yù)約滿，但去年9月，學(xué)位依然有大量空缺。線上預(yù)約不滿，線下報(bào)名的家長(zhǎng)也寥寥無(wú)幾。最后，小班只開(kāi)設(shè)了2個(gè)班，即50人左右。
生源縮減后，最貼切的一種感受是，往年開(kāi)學(xué)時(shí)，幼兒園需要嚴(yán)陣以待來(lái)調(diào)整入學(xué)娃娃的心情，一個(gè)班除了配備4個(gè)老師以外還會(huì)調(diào)動(dòng)2-3個(gè)老師進(jìn)班協(xié)助，但去年9月開(kāi)學(xué)后，貝貝所在的幼兒園沒(méi)有再調(diào)動(dòng)師資來(lái)協(xié)助。教室里的幼師們輕松了不少，但也增添了一絲無(wú)言的危機(jī)。今年開(kāi)放招生以來(lái)，貝貝所在幼兒園的招生表格數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但她聽(tīng)說(shuō)，有一半的家長(zhǎng)都謹(jǐn)慎地選擇了先參觀園區(qū)而非直接入讀這一選項(xiàng)。
出生率連年下降的蝴蝶效應(yīng)正在幼兒園顯現(xiàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年，我國(guó)人口出生率為10.48‰，2020年為8.52‰，到了去年，人口出生率已經(jīng)降到6.77‰，新生人口數(shù)首次跌破千萬(wàn)，僅為956萬(wàn)人。而按照幼兒園的適齡年齡向前推，今年招生的主要生源正是進(jìn)入下跌趨勢(shì)的2020年出生的幼兒們。
一些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象也在說(shuō)明，幼兒園因出生率降低受到?jīng)_擊或許是正在發(fā)生的事實(shí)。全國(guó)不少地方的區(qū)級(jí)教育局發(fā)布了今年公辦幼兒園招生結(jié)果和空余學(xué)位公告。曾經(jīng)學(xué)位緊缺的成都市高新區(qū)，有15所公辦幼兒園發(fā)布春季學(xué)期空余學(xué)位招生公告，空余學(xué)位300余個(gè)。
以成都市武侯區(qū)為例，今年有28所幼兒園招生數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，實(shí)行二次補(bǔ)錄。在表格中，多數(shù)幼兒園的招生數(shù)空缺從個(gè)位數(shù)到百位數(shù)不等，其中空缺最多的武侯區(qū)福錦優(yōu)優(yōu)幼兒園甚至達(dá)到125個(gè)。要知道，過(guò)去公辦幼兒園入園標(biāo)準(zhǔn)對(duì)戶籍甚至對(duì)房產(chǎn)都有要求，熱門幼兒園甚至需要搖號(hào)入園。
盡管暫時(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)直接表明民辦幼兒園的招生窘境，但線上線下，跟民辦幼兒園招生相關(guān)的信息正在變多。海報(bào)地推或是抖音直播，成為這些幼兒園招生的渠道之一。對(duì)于民辦園來(lái)說(shuō)，形勢(shì)或?qū)⒏鼑?yán)峻。教學(xué)主任貝貝說(shuō)，過(guò)去他們搞活動(dòng)主要是為了「鍛煉孩子」，但從去年開(kāi)始，她們也轉(zhuǎn)化思路助力「招生」了。
轉(zhuǎn)折
林冬青有15年的幼教經(jīng)驗(yàn)。她回憶，7年前，自己在重慶一家廠子弟幼兒園擔(dān)任園長(zhǎng)時(shí)，「招生」這個(gè)概念似乎都沒(méi)有形成，「到了固定的時(shí)間就會(huì)有家長(zhǎng)來(lái)咨詢」。那一年，整個(gè)幼兒園的學(xué)生人數(shù)在300多個(gè)。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，招生對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)根本稱不上問(wèn)題，甚至不會(huì)成為一個(gè)話題。行業(yè)內(nèi)一度認(rèn)為，在這個(gè)人口大國(guó)，幼教會(huì)是一個(gè)生生不息的行業(yè)。那時(shí)，報(bào)名難，以及幼兒園超編，才是社會(huì)普遍關(guān)注的現(xiàn)象。
秦雪兒是在2012年入行開(kāi)始實(shí)習(xí)，此后在一家民辦幼兒園工作了兩年。當(dāng)年的出生人口為1653萬(wàn)人，出生率為12.10‰。再回想起來(lái)，她甚至忘記了當(dāng)年教育局限制的招生標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)是多少，因?yàn)閹缀鯖](méi)有一年不是違規(guī)超招。那會(huì)兒她帶中班的孩子，一個(gè)班就有40個(gè)學(xué)生，一進(jìn)教室滿滿當(dāng)當(dāng)，幼兒園有三個(gè)中班，光是中班的孩子加起來(lái)就有120多個(gè)人。每年教育部門都會(huì)組織幾次幼兒園檢查，但園長(zhǎng)的態(tài)度是，默許超額招生帶來(lái)的處罰。
在「人口紅利」階段，生源像是海水一樣到點(diǎn)就漲潮，幼兒園不僅不需要刻意招生，甚至還會(huì)篩選生源。
有一件事讓秦雪兒印象深刻。2016年，她進(jìn)入另一家口碑好的普惠幼兒園，負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)溝通，經(jīng)常把孩子們做游戲的視頻發(fā)到班級(jí)群里。在視頻里，一個(gè)孩子把另一個(gè)孩子推倒，被推倒孩子的家長(zhǎng)看見(jiàn)了很生氣，找到幼兒園，直接就說(shuō)，「怎么別的孩子欺負(fù)我家孩子也不管？」「我花幾千都能請(qǐng)了你們幾個(gè)保姆，但你們連孩子都帶不好?！?/span>
事后，這名家長(zhǎng)氣沖沖地提出了退園的請(qǐng)求，園長(zhǎng)爽快地答應(yīng)了。私底下，園長(zhǎng)告訴秦雪兒和幾位老師，「這種家長(zhǎng)說(shuō)的話很難聽(tīng)，我們還不歡迎他呢。」這家老牌幼兒園的園長(zhǎng)有這樣的底氣。有些家長(zhǎng)都是私底下「走后門」送孩子入園，「因?yàn)橛變簣@和小學(xué)的對(duì)接程度比較高，學(xué)的知識(shí)多一點(diǎn)，出來(lái)的孩子比較討當(dāng)?shù)匦W(xué)的喜歡」。
那時(shí)，只有「低端」的小幼兒園才會(huì)走上街發(fā)廣告。秦雪兒記得有一年，因?yàn)樵杏讕熢谂笥讶Ψ窒砹擞變簣@的招生資訊，而在會(huì)議上被園長(zhǎng)要求刪除，「我們不要干這么low的事」。
2019年，在廠辦子弟幼兒園工作了4年的林冬青想要迎接自己職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)，她來(lái)到一家高端民辦幼兒園擔(dān)任園長(zhǎng)。這所幼兒園一個(gè)學(xué)期學(xué)費(fèi)上萬(wàn)元，光伙食費(fèi)一個(gè)月也要600元，除了環(huán)境設(shè)施之外，園區(qū)還配備了小廚房這樣的實(shí)踐場(chǎng)所，整個(gè)園所只有30多個(gè)孩子，而一個(gè)班則配備了4個(gè)老師。
遠(yuǎn)在北京的老板對(duì)這門生意比較「佛系」，但林冬青接任園長(zhǎng)以后，認(rèn)為這種做法太浪費(fèi)資源，立馬開(kāi)始招生。每個(gè)月，林冬青都會(huì)做一些主題活動(dòng)，出門地推發(fā)放傳單采集信息，然后邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園所來(lái)參觀。即便是疫情期間，林冬青也會(huì)安排老師們做直播，把園區(qū)的環(huán)境和活動(dòng)推廣出去。
在招生并不流行的年份，林冬青已經(jīng)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。她說(shuō)自己是「幼教行業(yè)里最會(huì)招生的那一批園長(zhǎng)」。事實(shí)也如此。半年之后，2020年的3月份，這家高端民辦幼兒園迎來(lái)了100多個(gè)學(xué)生，林冬青記得當(dāng)時(shí)收了幾百萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)。她以一人之力將這家幼兒園的經(jīng)營(yíng)狀況轉(zhuǎn)虧為盈，在地區(qū)打出了名聲。當(dāng)時(shí)有一家幼兒園的老板連續(xù)三次登門造訪想要挖林冬青跳槽，但她都拒絕了。
今年，林冬青終于跳槽到另一家民辦中高端幼兒園，興致勃勃打算接受新挑戰(zhàn)。在此之前，這家幼兒園的人數(shù)已經(jīng)從300多掉到100多人。但她很自信，給老板打包票說(shuō)，今年要上200人。
截止目前，人數(shù)還沒(méi)有破10。林冬青有點(diǎn)納悶，決定跳槽這家幼兒園之前，她還專門到附近的高檔小區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，「小孩挺多的，都在玩兒」。「怎么會(huì)這樣呢？」她明確地感受到今年就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，時(shí)勢(shì)變遷，過(guò)往的招生「戰(zhàn)績(jī)」可能很難再續(xù)寫。
每個(gè)月都是招生季
生育率走低后，不少幼兒園開(kāi)始陷入招生窘境。特別是盈利性的民辦幼兒園，招不到生就沒(méi)有錢，沒(méi)錢就會(huì)陷入運(yùn)轉(zhuǎn)的困境。但怎么樣才能招到生，這對(duì)于從未面臨過(guò)類似情況的幼兒園來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)并不多。
一種最常規(guī)的方法是設(shè)置招生獎(jiǎng)懲指標(biāo)。園所將招生納入幼師的績(jī)效中，招到人就獎(jiǎng)勵(lì)，班級(jí)人數(shù)流失還要罰款。在常德，秦雪兒所在的幼兒園有三個(gè)和生源有關(guān)的罰款制度。每個(gè)學(xué)期，每個(gè)班的兩個(gè)老師需要合力招滿8個(gè)學(xué)生，沒(méi)完成指標(biāo)，每缺少一個(gè)學(xué)生就要扣200元。這意味著如果1個(gè)學(xué)生都沒(méi)招到，就要扣1600元。這些罰款由主班和副班共同承擔(dān)，主班承擔(dān)六成，配班承擔(dān)四成。
另一種罰款制度是「配額」，園所會(huì)給每個(gè)班級(jí)定招生人數(shù)，比如中班招收28個(gè)人，但如果沒(méi)招滿，每少一個(gè)人，扣10元。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，流失的小朋友人數(shù)也會(huì)被納入罰款的指標(biāo)當(dāng)中，每個(gè)班級(jí)可流失1-2個(gè)人，超出這個(gè)數(shù)額，1個(gè)扣200元。盡管這些罰款金額聽(tīng)起來(lái)并不算大，但對(duì)于工資本就不高的幼師而言，無(wú)疑增加了壓力。2012年，秦雪兒剛畢業(yè)的時(shí)候?qū)嵙?xí)工資是1300元，10年過(guò)去，工資漲到3800元左右，和同事一起合租一個(gè)1500元的房子。
對(duì)這所民辦幼兒園來(lái)說(shuō)，這樣的獎(jiǎng)懲并非是今年因?yàn)檎猩щy才設(shè)立的，但過(guò)往和今年的情況完全不一樣。2017年，秦雪兒曾經(jīng)因?yàn)闆](méi)有招夠?qū)W生被扣700元工資，但并非因?yàn)檎胁坏?，而是在招到學(xué)生前，園所就已經(jīng)宣布學(xué)位爆滿，不再招收。今年，幼兒園將8個(gè)招收學(xué)生的指標(biāo)分為了上下半年，企圖更加精準(zhǔn)地分?jǐn)傔@種壓力，上半年招6個(gè)，下半年招2個(gè)，但目前來(lái)看，能讓學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名的方法并不多。
不只是常德這家幼兒園，在浙江金華，一位在民辦幼兒園實(shí)習(xí)的幼師說(shuō)，她在辦公室聽(tīng)到老師們開(kāi)始抱怨招生的壓力，「為了完成指標(biāo)把連上托班都嫌小的孩子預(yù)定下來(lái)，還要確定自己班里的人不走」，走一個(gè)就扣200元。在她的園所，過(guò)往托班「少說(shuō)也有20個(gè)人，下一屆聽(tīng)說(shuō)只有三四個(gè)」。
在廣東某個(gè)三線城市，一家民辦幼兒園的保育老師方甜也講述了類似激烈的招生策略。往年招一個(gè)學(xué)生200元，今年招一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元，但如果不是新鮮生源，而是往屆學(xué)生的弟弟或者妹妹，就沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。這一家幼兒園前年共有15個(gè)班，去年是14個(gè)班，從今年的招生狀況來(lái)看，如果小班沒(méi)有新生入學(xué)，那么只剩下9個(gè)班?！高@意味著將有一半的老師要被辭退?！狗教鹌饺绽镞€會(huì)去做一些幾十元的日結(jié)工兼職來(lái)補(bǔ)貼家用。她感慨日后招生困難，或許只會(huì)讓幼師的境遇越來(lái)越難，加班越來(lái)越嚴(yán)重。
事實(shí)上，獎(jiǎng)懲制度對(duì)招生起到的效果并不強(qiáng)。大多幼師人脈有限，即使是盡力地推，也難收成效，反而讓幼師群體陷入更大的壓力之中。林冬青并不想設(shè)立懲罰制度來(lái)給老師們施壓。和大多數(shù)園所做的相似，她通過(guò)多辦活動(dòng)來(lái)招生，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)考察園區(qū)面貌和教學(xué)內(nèi)容。
辦活動(dòng)同樣需要花費(fèi)幼師們大量的精力和時(shí)間，收效也未必顯著。就在不久前的六一兒童節(jié)，林冬青所在的高端園舉行了一場(chǎng)文藝匯演，從舞臺(tái)布置、節(jié)目審核、彩排，都由她親力親為。她剛做完手術(shù)，醫(yī)生讓她靜養(yǎng)，但她沒(méi)有聽(tīng)。她對(duì)招生感到焦慮，覺(jué)得必須參與這些事務(wù)。最后，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)報(bào)名，轉(zhuǎn)化率極低。她有些失望，「放在疫情的時(shí)候這么難搞活動(dòng)，也會(huì)有家長(zhǎng)報(bào)名」。
今年招到的為數(shù)不多的6個(gè)小朋友，有4個(gè)都是林冬青一人招來(lái)的。一個(gè)小朋友的家長(zhǎng)看到林冬青天天發(fā)抖音宣傳幼兒園，和她開(kāi)始聊天。因?yàn)樯弦拱啵@位家長(zhǎng)會(huì)三更半夜發(fā)消息，但林冬青依然耐心回復(fù)。在林冬青看來(lái)，這位家長(zhǎng)的語(yǔ)氣并不禮貌，如果是往年，「這種家長(zhǎng)可能不會(huì)配合工作」，放棄為好。但這個(gè)機(jī)會(huì)在今年格外難得，她花了整整三周說(shuō)服這個(gè)家長(zhǎng)，最終拿下這一個(gè)生源。
7月，林冬青還打算再搞一場(chǎng)盛大的活動(dòng)，如果實(shí)在沒(méi)辦法的話就帶著老師們天天出門發(fā)傳單，做地推?！附衲隂](méi)有淡季旺季，每個(gè)月都是招生季?！顾f(shuō)。
作為一個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的園長(zhǎng)，林冬青已經(jīng)開(kāi)始盤算重組團(tuán)隊(duì)了。她有些糾結(jié)，認(rèn)為現(xiàn)有的招生團(tuán)隊(duì)里大多數(shù)成員還沉溺在過(guò)往安逸的狀況里，沒(méi)能走出來(lái)。她對(duì)著名單比劃了一下，11個(gè)老師里，滿意的只有2個(gè)。但想了想還是算了，重組的成本太高了，「我想和我的團(tuán)隊(duì)一起努力殺出血路」。她決定先只裁2個(gè)人。
6月，招生一個(gè)月后，她在園長(zhǎng)日記里寫下：百年難遇的招生大劫。招生！招生！招生！
分化
更多圖景在這場(chǎng)招生窘境里逐漸展現(xiàn)。幼師們和園長(zhǎng)們逐漸意識(shí)到，幼兒園的招生難題，并非只和新生兒人數(shù)相關(guān)。
過(guò)去幾十年，因?yàn)槿丝谏实闹鹉暝鲩L(zhǎng)，幼兒園數(shù)量出現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)。大量盈利性的民辦幼兒園也催生而出。2012年，民辦幼兒園的人數(shù)首次超過(guò)公辦幼兒園的人數(shù)。
很多資歷較久的幼師目睹過(guò)幼兒園是如何在城市里瘋狂生長(zhǎng)出來(lái)的。秦雪兒所在的社區(qū)有3家幼兒園，馬路對(duì)面是一家，側(cè)面有一家，還有一家在疫情過(guò)后倒閉。除此之外，一公里之外，也有一家幼兒園。這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在重慶，林冬青所管理的幼兒園坐落的社區(qū)有5家幼兒園，定位、體量各不相同，有兩家是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。跟她在2015年剛做園長(zhǎng)時(shí)相比，整個(gè)區(qū)域的幼兒園數(shù)量至少翻了一倍。而在長(zhǎng)沙，教學(xué)主任貝貝說(shuō)自己所在小區(qū)本來(lái)只有一所，但幾年內(nèi)已經(jīng)漲到4所。
數(shù)量激漲背后，行業(yè)也開(kāi)始差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)民辦園而言，學(xué)費(fèi)更低、辦學(xué)更有保障的公辦園是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，民辦園內(nèi)部也會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，它們依附著不同的社區(qū)生長(zhǎng)，分化成「高端」、「中端」和「低端」三種幼兒園。在這場(chǎng)招生戰(zhàn)爭(zhēng)里，不同定位的幼兒園命運(yùn)并不相同。
以成都一家高端民辦幼兒園為例，這家幼兒園帶有國(guó)學(xué)特色，一年學(xué)費(fèi)幾萬(wàn)元。老師心心說(shuō)，這樣的幼兒園在今年根本沒(méi)有招生壓力，以她帶的小班為例，起初開(kāi)學(xué)時(shí)一個(gè)班只有12個(gè)人，到現(xiàn)在，一個(gè)班已經(jīng)到26個(gè)人。
心心老師說(shuō)，這家幼兒園每周六都會(huì)舉辦固定的活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)或者和他們的朋友們來(lái)參加，像是社交活動(dòng)，因此學(xué)校并不愁招生，因?yàn)檎猩顒?dòng)每周都在進(jìn)行。班上許多孩子都是二胎甚至三胎，和哥哥姐姐們就在同一所幼兒園上學(xué)。據(jù)心心老師的了解，高端園所的生源家長(zhǎng)大多是高收入群體，「當(dāng)下的生育主力軍」。
秦雪兒所在的幼兒園一學(xué)期學(xué)費(fèi)6900元，靠近一個(gè)老小區(qū)，年輕人已經(jīng)不多。幾年前，幼兒園曾經(jīng)迎來(lái)一波生源高峰，全班30多人里幾乎全是二胎。但幾年過(guò)去，當(dāng)初的波瀾也已平息。這家老牌幼兒園的老板依此陸續(xù)開(kāi)設(shè)了5家定位不同的幼兒園，有高端的民辦雙語(yǔ)幼兒園，也有靠近恒大地產(chǎn)的高端幼兒園。相比之下，集團(tuán)內(nèi)的其他幼兒園并沒(méi)有遭遇和秦雪兒所在普通幼兒園一樣的招生困境。
貝貝老師也分享了類似的經(jīng)驗(yàn)。同一個(gè)民辦教育集團(tuán)下，「高端園所要比普惠園所更好」，「我們開(kāi)會(huì)也在討論這個(gè)事情是怎么回事」。
而林冬青的經(jīng)驗(yàn)則不同。她所在的民辦幼兒園偏中高端，也面臨很大的招生壓力。在她到來(lái)前，生源流失三分之一?！高^(guò)去疫情三年，大家經(jīng)濟(jì)都受挫了?！顾聹y(cè)，自己所在的中高端園所難招人是因?yàn)橹挟a(chǎn)們的財(cái)富有所流失，即便生了二胎，在養(yǎng)育壓力之下也會(huì)送去更實(shí)惠的園所。
新招收的6個(gè)學(xué)生里，有一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)讓林冬青印象深刻。他的經(jīng)濟(jì)條件并不算很好，但他說(shuō)，「為了孩子們的教育環(huán)境，我咬著牙也得讓他們上?！?/span>
未來(lái)
招生像是一場(chǎng)難打的戰(zhàn)爭(zhēng)，一些幼兒園很難和趨勢(shì)作對(duì)抗。
去年9月，當(dāng)教學(xué)主任貝貝老師為學(xué)位預(yù)約人數(shù)感到擔(dān)心時(shí)，園長(zhǎng)告訴她放下焦慮，迎接變化。集團(tuán)擁有幾個(gè)高端園所填補(bǔ)盈利，暫時(shí)對(duì)招生還沒(méi)那么重視。但時(shí)不時(shí)地，園所已經(jīng)會(huì)開(kāi)始舉辦一些「招生活動(dòng)」。未來(lái)的日子對(duì)幼教行業(yè)會(huì)發(fā)起怎么樣的挑戰(zhàn)，沒(méi)有人清楚。
幼師秦雪兒說(shuō)，她已經(jīng)習(xí)慣了有壓力的生活，「招不招得到聽(tīng)天由命了」。但她和周圍的老師也開(kāi)始擔(dān)心自己的職業(yè)會(huì)不會(huì)難保了。不久之前，學(xué)校因?yàn)樾＼噯?wèn)題還開(kāi)過(guò)一次會(huì)，學(xué)校有自備的兩臺(tái)校車，一臺(tái)租借的校車，但當(dāng)園所人數(shù)減少時(shí)，要考慮是否砍掉租借的校車。
經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的收入降低，讓一些幼兒園不再舍得為孩子和老師們花錢。一名面臨招生危機(jī)的幼兒園老師透露，「自家幼兒園的中午米飯是三天前剩下的，重新加熱?！苟?yàn)榈托秸胁粊?lái)好的配班老師，教育質(zhì)量也難以保障。園長(zhǎng)三令五申禁止幼師有「高壓線行為」，也發(fā)布規(guī)則：學(xué)期結(jié)束，家長(zhǎng)填寫調(diào)查問(wèn)卷，滿意度最低的幼師自動(dòng)辭退。
多米諾骨牌不斷壓向更多的幼兒園。根據(jù)2022年與2021年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)的推算，2022年我國(guó)幼兒園數(shù)量減少了5000多所，是近15年來(lái)全國(guó)幼兒園數(shù)量首次負(fù)增長(zhǎng)。林冬青說(shuō)疫情中淘汰的幼兒園大多是因?yàn)椤附?jīng)營(yíng)不善」，而因?yàn)樯床蛔愣惶蕴蛟S會(huì)成為未來(lái)幼兒園數(shù)量減少的一種可能。
這僅僅是趨勢(shì)的開(kāi)端。教育部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)在園幼兒、在校小學(xué)生人數(shù)雙雙下降，其中全國(guó)小學(xué)在校生1.07億人，比上年減少100萬(wàn)人。
招生季依然漫長(zhǎng)?？粗衼?lái)的個(gè)位人數(shù)，林冬青每天都在思考如何把這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大。原定的招收100人的目標(biāo)遙遙無(wú)期，這或許會(huì)成為往后的常態(tài)?！肝矣X(jué)得自己還算是一個(gè)有能力、有干勁的人，如果有一天連我這樣的人也要失業(yè)，那我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)可能危機(jī)就很大了。」
她也想著，如果真的沒(méi)有辦法完成自己的軍令狀，或許也會(huì)承擔(dān)起責(zé)任，離開(kāi)這里。
（文中林冬青、貝貝、秦雪兒、方甜為化名）
2017
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