公司剛拿到戰(zhàn)略融資，他就被解除CEO職務(wù)

　　3 月 23 日，快小驢正式復(fù)工。
　　3 月 26 日，快小驢 CEO 張冬旭接到通知，他的工作將由一位職業(yè)經(jīng)理人接替，對方的身份是董事長助理。
　　年前，快小驢拿到了洪泰智造的戰(zhàn)略融資，而在接到停職通知前，張冬旭還在跟記者溝通，打算正式披露快小驢獲得戰(zhàn)略融資的消息。
　　接到通知后，張冬旭沉默了許久，第一時間想到是，但愿這次高層變動不會影響到快小驢項目的發(fā)展。
　　據(jù)悉，快小驢近期也不打算對外宣布融資信息了。
　　作為初創(chuàng)公司，疫情期間，快小驢業(yè)務(wù)停滯、甚至于一度運營困難。張冬旭在接受采訪時表示：“我們合作人和公司中高層都十分看好快小驢的模式，并且對快小驢的發(fā)展很有信心。我們咬了咬牙，堅持了下來。”
　　張冬旭說：“如果公司發(fā)展起來了，大家認為我作為管理者不合適，那我退出來無可厚非，但是現(xiàn)在公司的各項業(yè)務(wù)都處于雛形階段，現(xiàn)在就來爭這個，著實太令人心寒?！?/strong>
　　成立于 2019 年 4 月份的快小驢，是一家重慶的創(chuàng)業(yè)公司，專注于冷鏈物流領(lǐng)域，從去年 9 月份正式營業(yè)，截止 12 月份已服務(wù)下游餐飲店 3 萬多家。企查查信息顯示，施作香是企業(yè)法人、大股東、董事長。
　　張冬旭說，卸任 CEO 后，他就是一個股東。
　　這是張冬旭第三次創(chuàng)業(yè)，也是他最為看好的一個項目。
　　從收入穩(wěn)定的區(qū)域經(jīng)理跳出獨自創(chuàng)業(yè)
　　年輕時期的張冬旭，沒有想過自己對待創(chuàng)業(yè)這件事，會這么執(zhí)著。
　　張冬旭能說會道，愛交朋友，雖然沒有比較高的文憑，但憑借著自己外向開朗的性格，在 2004 年，他僅僅做了幾個月銷售，靠拿到的銷售提成，就回家過了一個好年。
　　第二年，張冬旭拿到公司銷售業(yè)績的第一名。同年，被公司安排到云南開拓新的區(qū)域業(yè)務(wù)，幾乎是從零開始，張冬旭帶領(lǐng)著團隊一年的銷售額就達到了 3000 萬。
　　當(dāng)時張冬旭十分看好重慶的發(fā)展，想申請調(diào)回重慶工作，但沒有得到公司的同意，張冬旭幾乎沒有猶豫，果斷辭職。
　　來源：獵云網(wǎng)
　　盡管身處傳統(tǒng)行業(yè)，張冬旭一直看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！爱?dāng)時我就相信，在未來，傳統(tǒng)行業(yè)的某些領(lǐng)域肯定會被互聯(lián)網(wǎng)化，有一個顛覆性的發(fā)展?！彼?，回到重慶的張冬旭，選擇進入一家深圳的互聯(lián)網(wǎng)公司重慶分部。
　　當(dāng)時的公司主攻的是 SP 短信業(yè)務(wù)，但張冬旭更加看好公司的軟件應(yīng)用推廣部門。只要一有機會，張冬旭就會去和該部門的相關(guān)負責(zé)人溝通，聊天。同時，張冬旭也一直向總部申請加入軟件應(yīng)用推廣部門。
　　當(dāng)時的張冬旭，已經(jīng)可以拿到 20 萬的年薪，但為了進入這個部門，即使是從零開始，張冬旭也十分樂意。
　　“當(dāng)時選擇出來做房地產(chǎn)相關(guān)的 APP，算不上第一次創(chuàng)業(yè)，但的確是自己發(fā)現(xiàn)了軟件應(yīng)用的風(fēng)口。
　　”沒過多久，張冬旭從公司跳出來，第一次創(chuàng)業(yè)試水，雖然沒有形成一定的規(guī)模，但開發(fā)推廣房地產(chǎn) APP 的這段經(jīng)歷，也為后來真正獨自創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
　　張冬旭拿出了自己所有的積蓄全部投入到房地產(chǎn) APP 的研發(fā)之中。盡管看好未來 APP 的發(fā)展，但當(dāng)時的張冬旭還是處于迷茫的狀態(tài)，房地產(chǎn)的 APP 還未成型便“流產(chǎn)”。
　　“這個項目撐了一年時間，當(dāng)時自己也不懂創(chuàng)業(yè)，覺得能出來做就很厲害，干什么都要是最好的，前期投入過大也為后來失敗埋下了種子。”張冬旭回憶道。
　　也是因為這一次失敗，使得張冬旭開始逐步向其他領(lǐng)域摸索前行。悅悅點餐便是張冬旭第一次入局餐飲行業(yè)做出的產(chǎn)品，主要針對餐飲業(yè)的智慧餐廳點餐系統(tǒng)。
　　但對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的張冬旭來說，悅悅點餐也是步步維艱。當(dāng)時的張冬旭帶著悅悅點餐的項目找到了天使輪的投資人，但投資人并沒有在第一時間看到悅悅點餐的項目。
　　當(dāng)時的張冬旭所有的積蓄已經(jīng)在房地產(chǎn) APP 項目中耗盡，悅悅點餐因為資金缺口，眼看著就要再次宣告失敗，在這個時候張冬旭接到了投資人的電話，表示愿意投資 100 萬在悅悅點餐的項目上。
　　“在接到投資人電話的時候，我當(dāng)時已經(jīng) 3 天沒有吃飯了，當(dāng)時真的是完全一分錢都沒有了?！?/strong>100 萬的融資讓悅悅點餐暫時存活了下來。
　　悅悅點餐通過用戶掃碼點餐來獲取用戶在餐品的需求以及餐飲供應(yīng)鏈端的信息。但后來張冬旭發(fā)現(xiàn)，在重慶做點餐項目，其實是一個偽需求。重慶的餐飲文化其實是需要人和人之間的吆喝來點餐。
　　在運營過程中，張冬旭也發(fā)現(xiàn)，悅悅點餐的方式，沒有辦法把它進行規(guī)模化，每家餐廳的不同屬性，不同的消費場景，也無法使得悅悅點餐有一個質(zhì)變。
　　沒有盈利反倒虧損的情況下，及時止損對于張冬旭來說，顯得尤為重要。“我一直堅信，在項目走不下去的時候，一定要盡管止損，這是對投資人負責(zé)，也是對員工負責(zé)?！?/strong>
　　甚至于后來中國電信在推廣業(yè)務(wù)時找到了張冬旭尋求合作，但張冬旭謝絕了中國電信的邀請。“我不喜歡騙人，的確走不下去的時候，沒必要垂死掙扎，這樣對于合作伙伴來說，也是一種欺騙?！?br>　　堅持了一年的悅悅點餐，在 2015 年年底按下了停止鍵。
　　獨自走訪 600 多家餐飲店探索行業(yè)剛需
　　“我一直堅信，作為創(chuàng)業(yè)者，如果沒有在一個行業(yè)有過幾年甚至長達幾十年的深入學(xué)習(xí)和參與的話，是很難了解到兩端的需求，很難了解到行業(yè)痛點，特別是對于餐飲行業(yè)這種參與度很高的項目。”談及前期的創(chuàng)業(yè)失敗案例，張冬旭顯得十分豁達。“成功的案例千篇一律，而失敗之后總結(jié)經(jīng)驗就顯得尤為珍貴，在下一次創(chuàng)業(yè)時規(guī)避風(fēng)險是很有必要的?！?br>　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，張冬旭在沒有收入的情況下，面臨著員工的安置、公司運營成本結(jié)算等問題。
　　談及此，張冬旭說：“那個時候會很艱難，但是還是對餐飲行業(yè)很執(zhí)著，因為我一直相信在餐飲行業(yè)中是有創(chuàng)業(yè)機會的，只是看這個創(chuàng)業(yè)機會能不能解決當(dāng)下的行業(yè)痛點，能不能被我一擊即中?！?br>　　相比于之前的經(jīng)歷，悅悅點餐失敗的張冬旭也有過心態(tài)低沉?xí)r期，創(chuàng)業(yè)失敗會完全打破之前的財富積累，生活也會受到影響，張冬旭甚至于也會開始思考，到底要不要繼續(xù)走下去。
　　張冬旭還是不想放棄，這么多年執(zhí)著的在餐飲行業(yè)不斷試錯的寶貴經(jīng)驗，也不想輕易丟棄。同時，張冬旭表示，他還是很想改變餐飲行業(yè)物流鏈的模式，“因為餐飲物流鏈急需被改變，里面也存在信息不透明且后滯，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展的今天，餐飲物流還是實行的原有的傳統(tǒng)模式，這個本身就存在問題?！?/strong>
　　悅悅點餐創(chuàng)業(yè)失敗讓他停下腳步思考，自己之前做的是否真正抓住了餐飲行業(yè)的痛點問題，創(chuàng)業(yè)項目的落地問題。
　　“創(chuàng)業(yè)需要你在一個行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出新的需求點，而不能去蠶食這個賽道兩端客戶原有的蛋糕?！边@次創(chuàng)業(yè)失敗，讓張冬旭清晰的認識到了這一點。為了更好的去把握餐飲行業(yè)的需求，張冬旭花了 3 月個的時間，獨自一人走訪了大大小小 600 多家餐飲店，去了解這些餐飲店的采購體系，采購金額、采購品類，然后做一個深入分析，作為下一個項目的切口。
　　在這個過程中，張冬旭更多的選擇了中小餐飲，決策權(quán)在老板也就是餐飲店運營者手中，這樣直接對接運營者，也是更方便了解餐飲店的需求點。張冬旭同樣被拒絕過，“人家的商業(yè)機密怎么可能輕而易舉就跟你分享，我就不停地以其他的聊天方式入手，一步一步去問到我想了解的核心問題?！?br>　　經(jīng)過一年調(diào)整之后，張冬旭找回了悅悅點餐的核心團隊，重新入局共同創(chuàng)辦“凍博匯”，同樣是專注于為餐飲企業(yè)提供凍品食材采購的應(yīng)用軟件，主打餐飲店方的需求。由于前期充足的準備，以及對餐飲行業(yè)痛點的把握。立項后的 3 個月時間，凍博匯就已經(jīng)完成了前期 180 萬的盈利目標。
　　來源：受訪者供圖
　　但是由于貨源還是主要掌握在供應(yīng)商手中，凍博匯的盈利點十分薄弱，在客戶粘性差的背景下，堅持了兩年的凍博匯最終還是宣告破產(chǎn)。
　　“其實我們的想法還是有可操作性的，但是掌握不了最基礎(chǔ)的貨源，再好的想法也不能有所發(fā)展?！北M管凍博匯項目成立的兩年間是有盈利的，但是張冬旭表示，這種盈利建立在長期做銷售的背景上，薄弱的盈利點一擊就破，入不敷出。最終，他不得不宣告停止項目。
　　被解職的 CEO：回不去公司，我還是會出來創(chuàng)業(yè)
　　第二次創(chuàng)業(yè)失敗，張冬旭反倒沒有了此前對自己的是否適合創(chuàng)業(yè)的自我懷疑?！拔?guī)缀鯖]有疲憊感，只要聊到項目，聊到工作足以讓我精神百倍?！?br>　　張冬旭表示，在結(jié)束凍博匯的項目后，張冬旭收到了一些公司的拋出來的橄欖枝，以 3 萬月薪聘請張冬旭?！拔抑苯泳芙^了，我還是想創(chuàng)業(yè)，并且凍博匯后，我其實感覺自己在冷鏈物流領(lǐng)域的一些思路慢慢被打通了?！?/strong>
　　對于張冬旭來說，快小驢是他在餐飲行業(yè)摸爬滾打十幾年總結(jié)下來的經(jīng)驗成果。前兩次創(chuàng)業(yè)沒有脫離過餐飲行業(yè)，從上游供應(yīng)商到下游餐飲店，張冬旭在不同的時間段，分別面向兩端進行創(chuàng)業(yè)，在了解到兩端不同的需求之后，2019 年初，張冬旭重整旗鼓，再次踏上創(chuàng)業(yè)的征途。
　　成立于 2019 年 4 月份的快小驢，從 9 月份正式營業(yè)，截止 12 月份已服務(wù)下游餐飲店 3 萬多家?，F(xiàn)階段，快小驢主要立足于利用自建車隊，打通供應(yīng)商與餐飲店上下游供需雙方需求，建立完善的線上線下物流交易平臺。
　　來源：受訪者供圖
　　在餐飲、互聯(lián)網(wǎng)以及凍品行業(yè)深耕數(shù)年的張冬旭，從當(dāng)初入局餐飲創(chuàng)立悅悅點餐到后來凍博匯項目，前兩次在餐飲物流領(lǐng)域的試水也讓張冬旭看準了冷鏈物流的風(fēng)口。
　　冷鏈物流領(lǐng)域此前一直處于最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，完全被隔離在互聯(lián)網(wǎng)模式之外的行業(yè)，此次入局餐飲物流，張冬旭希望將冷鏈物流拉入互聯(lián)網(wǎng)的洪流中，搭建冷鏈物流智慧平臺，加速餐飲物流領(lǐng)域的快速成長。
　　改變冷鏈物流傳統(tǒng)模式的初心，也讓張冬旭重整旗鼓，重頭再來?！扒皟纱蝿?chuàng)業(yè)的確一再撞上偽風(fēng)口，但也正是因為前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓我更加清楚地了解到餐飲物流的痛點?！?br>　　張冬旭很是看好這一次快小驢項目，創(chuàng)辦之初，張冬旭拿出了全部的精力去打造快小驢這一品牌?！翱煨◇H項目在創(chuàng)立不到半年的時間內(nèi)，就拿到了洪泰智造的戰(zhàn)略融資，這也是資方對快小驢冷鏈物流模式的認可?！?br>　　盡管重慶的融資環(huán)境對于初創(chuàng)公司來說并不友好，但當(dāng)張冬旭帶著快小驢項目找到洪泰智造時，洪泰智造投資經(jīng)理對快小驢表現(xiàn)出濃厚的興趣。
　　在談到張冬旭本人時，洪泰智造投基經(jīng)理表示，張冬旭身上有三點特質(zhì)是她比較認同的地方?！笆紫?，我覺得張總的語言表達非常突出重點，而且具備感染力，對項目市場拓展方面能夠有較多助力；第二是他為人很真誠，這個特質(zhì)能夠吸引到潛在合作者和客戶的信任；第三是他一直都是深耕在本行業(yè)，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗而且均拿過融資，證明他對這個行業(yè)是具備不計回報的付出和熱愛的，這個特質(zhì)對項目未來的發(fā)展有較多的加成?！?br>　　作為初創(chuàng)公司，疫情期間，快小驢業(yè)務(wù)停滯、甚至于一度運營困難。但當(dāng)時張冬旭和聯(lián)合創(chuàng)始人都咬牙堅持了下來。但沒想到寒冬過后的春天，對張冬旭并不友好。
　　離開后，張冬旭僅以股東的身份存在于快小驢的項目之中。此后，公司聘請了職業(yè)經(jīng)理人以董事長助理的身份代理經(jīng)營運作公司。盡管不能再干涉公司的正常管理和運營，但張冬旭還是以股東的身份在關(guān)注著公司的各項報表。
　　“如果不能重回公司將快小驢繼續(xù)做下去，我可能還會尋找渠道完成在快小驢未完成的使命?！睆埗癖硎?。