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另，十幾年老外貿(mào)分享個(gè)人感受：
入門(mén)書(shū)，最實(shí)用的就是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》和《外貿(mào)英語(yǔ)函電》
1. 讀《實(shí)務(wù)》通曉《intercoms 2000》下國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所表示的貿(mào)易條件（價(jià)格構(gòu)成和交易條件），明確不同條件下雙方的責(zé)任、義務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分。
但其實(shí)這些百度、國(guó)際貿(mào)易流程、術(shù)語(yǔ)、知識(shí)點(diǎn)就會(huì)找到匯總性的概括貼或者視頻，有個(gè)大概總體性的了解，就能解決主要基本問(wèn)題。不過(guò)如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)還是要看看這本書(shū)（書(shū)是純理論，很枯燥，不看也不影響你做外貿(mào)，看你追求什么），結(jié)合網(wǎng)絡(luò)視頻課學(xué)習(xí)。
2. 《函電》學(xué)習(xí)是很有必要的：雖然很多人說(shuō)英語(yǔ)四級(jí)都沒(méi)過(guò)、又是非國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的，就用自己口語(yǔ)話(huà)的表達(dá)依然不影響跟外商交流，個(gè)人認(rèn)為客戶(hù)跟不同語(yǔ)言水平的外銷(xiāo)員交流，體驗(yàn)感是不同的。如果只是外貿(mào)零基礎(chǔ)口語(yǔ)有基礎(chǔ)的話(huà)，梳理并熟悉一下基本的函電格式、地道表達(dá)，讓你在email客戶(hù)的時(shí)候更顯專(zhuān)業(yè)，錦上添花。
以上兩本，并非需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)完才能做外貿(mào)，把他們當(dāng)工具書(shū)在實(shí)際操作中查閱運(yùn)用。函電的基礎(chǔ)其實(shí)也是本身英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用基礎(chǔ)要基本OK，學(xué)習(xí)一下外貿(mào)郵件專(zhuān)業(yè)的表達(dá)和格式。實(shí)際操作中過(guò)程中很靈活的。
這些基礎(chǔ)之上，最重要的就是要學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)和業(yè)務(wù)談判了，成單才是硬道理。
順祝商祺
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