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另，十幾年老外貿(mào)分享個人感受：
入門書，最實用的就是《國際貿(mào)易實務(wù)》和《外貿(mào)英語函電》
1. 讀《實務(wù)》通曉《intercoms 2000》下國際貿(mào)易術(shù)語所表示的貿(mào)易條件（價格構(gòu)成和交易條件），明確不同條件下雙方的責(zé)任、義務(wù)以及風(fēng)險劃分。
但其實這些百度、國際貿(mào)易流程、術(shù)語、知識點就會找到匯總性的概括貼或者視頻，有個大概總體性的了解，就能解決主要基本問題。不過如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)還是要看看這本書（書是純理論，很枯燥，不看也不影響你做外貿(mào)，看你追求什么），結(jié)合網(wǎng)絡(luò)視頻課學(xué)習(xí)。
2. 《函電》學(xué)習(xí)是很有必要的：雖然很多人說英語四級都沒過、又是非國貿(mào)專業(yè)的，就用自己口語話的表達(dá)依然不影響跟外商交流，個人認(rèn)為客戶跟不同語言水平的外銷員交流，體驗感是不同的。如果只是外貿(mào)零基礎(chǔ)口語有基礎(chǔ)的話，梳理并熟悉一下基本的函電格式、地道表達(dá)，讓你在email客戶的時候更顯專業(yè)，錦上添花。
以上兩本，并非需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)完才能做外貿(mào)，把他們當(dāng)工具書在實際操作中查閱運用。函電的基礎(chǔ)其實也是本身英語語言運用基礎(chǔ)要基本OK，學(xué)習(xí)一下外貿(mào)郵件專業(yè)的表達(dá)和格式。實際操作中過程中很靈活的。
這些基礎(chǔ)之上，最重要的就是要學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶和業(yè)務(wù)談判了，成單才是硬道理。
順祝商祺
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