看看成書經(jīng)過，就知道買書別只盯著折扣。

曾經(jīng)，我也陷入過買書必湊單、不惜熬夜也要搶券的怪圈。買了幾個(gè)月終于出圈，發(fā)現(xiàn)一味追求低價(jià)和地板，真是件勞心傷神的事。而且，看來看去，似乎某些書每次打折都能碰到。買書首先看什么，折扣和賣價(jià)嗎？一本書到底是怎么賺錢的，今天就來嘮叨幾句吧。
 

我一直很奇怪，為什么總有人說出版是夕陽產(chǎn)業(yè)，新的出版公司卻依舊層出不窮，每年新書數(shù)量也沒見少。既然不賺錢，那都還來做書是為啥？ 

出版一本書的基礎(chǔ)流程：

1.確定書的內(nèi)容和選題，然后雙方簽署合同。如果是外文版權(quán)書，需支付版權(quán)費(fèi)。

2.作者開始創(chuàng)作，外文書就交給翻譯。

3.交稿后，如果是圖書公司，那就責(zé)編先編校，然后交出版社編輯三審三校。

4.拿到終審稿，開始申請(qǐng)書號(hào)和CIP。

5.送到印廠印刷。

6.宣發(fā)。

7.售賣。

這其中的成本有哪些呢？

書號(hào)/ISBN

什么是ISBN，貼段度娘解釋：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)（International Standard Book Number），簡(jiǎn)稱ISBN，是專門為識(shí)別圖書等文獻(xiàn)而設(shè)計(jì)的國(guó)際編號(hào)。ISO于1972年頒布了ISBN國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并在西柏林普魯士圖書館設(shè)立了實(shí)施該標(biāo)準(zhǔn)的管理機(jī)構(gòu)——國(guó)際ISBN中心?，F(xiàn)在，采用ISBN編碼系統(tǒng)的出版物有：圖書、小冊(cè)子、縮微出版物、盲文印刷品等。

需要注意的是：ISBN只有 國(guó)營(yíng)出版社每年按配比獲得。如果是圖書公司，需要向出版社買書號(hào)。前幾年，我聽說過高校老師為了評(píng)職稱要出著作，一個(gè)書號(hào)2W毛爺爺?shù)膱?bào)價(jià)。至于民營(yíng)出版公司買書號(hào)要花多少錢，我就不知道了。但總之是要花錢的呀，這是成本之一。關(guān)于圖書品牌介紹，這貼中間寫過一點(diǎn)兒： 給孩子選書，如何才能盡量不跳坑？

順嘴吐個(gè)槽：某些省了這部分費(fèi)用的國(guó)營(yíng)社，貌似維持運(yùn)轉(zhuǎn)的一大手段就是賣書號(hào)，真是很久沒見好好做過書了啊。先天優(yōu)勢(shì)都不好好利用，真為你們臉紅。

付給創(chuàng)作者的稿酬/千字稿酬&版稅結(jié)算等

常見的付酬方式估計(jì)就是千字稿酬和版稅兩種，當(dāng)然也有基礎(chǔ)稿酬+印數(shù)，以及因授權(quán)方式不同而各異的付酬方式。

1. 千字稿酬

千字稿酬，普通作者或許會(huì)被買斷著作權(quán)（比如，聽說過某網(wǎng)文被買斷著作權(quán)，哪怕后續(xù)賣出影視版權(quán)，也跟親媽沒有半毛錢關(guān)系）。普通譯者大多數(shù)被買斷著作權(quán)，給點(diǎn)可憐巴巴的千字稿酬（行價(jià)或許60~120不等吧，因人而異）。具體我就不展開說了，愛惜羽毛的創(chuàng)作者，總歸是不愿意自己的心血隨便賤賣的。來玩?zhèn)€票標(biāo)榜個(gè)情懷的，愛咋咋，我也懶得評(píng)說。

微博上見某位創(chuàng)作者曾經(jīng)寫下這樣一段話，深以為然：

【國(guó)內(nèi)圖書翻譯稿費(fèi)遲遲上不去，一個(gè)很重要的原因就是愿意為愛發(fā)電的人太多了。一個(gè)高水平資深譯者要價(jià)千字300，另一個(gè)水平還過得去的愿意千字70~90接單。一個(gè)沒什么追求的出版社/圖書公司很可能就選擇了后者，搞不好還要去資深譯者那里嘲諷一番，說你這個(gè)價(jià)怎么可能有人要，你就端著好了。我們這有人70就肯接。然后，后者上網(wǎng)感嘆為愛發(fā)電的清苦和高尚……就是因?yàn)槟銈儾欢酥?，講情懷啊，能把喜歡的作者譯介了就高興，能把書出版了就高興，出版社/圖書公司一直能找到這種“性價(jià)比”的譯者,所以圖書翻譯費(fèi)才這么低。其實(shí),千字 300的一般自有渠道,受沖擊不大。要價(jià)一百多的譯者受沖擊最大。記得之前還有某知名大社的主編，帶V的，找我翻譯圖書， 口氣挺沖的，要我立刻加他，千字七十給他們譯書。我拒絕了，回了價(jià)，他還很不可思議，說他們社就沒開過千字七十以上的價(jià)。好想當(dāng)場(chǎng)貼一張《送窮圖》……】

2.版稅

知名作者的版稅在數(shù)萬到上百萬之間不等，但這只是鳳毛麟角。普通作者可能數(shù)千或數(shù)萬不等，大多數(shù)可以用兩個(gè)字形容：實(shí)慘。

無論書的實(shí)際售價(jià)是多少，如果采用版稅收入，那么都以書背后的定價(jià)來計(jì)算。普通作者的版稅收入是5~10個(gè)點(diǎn)，好的估計(jì)能到12吧。譯者1~5都有可能。

不過，版稅收入跟 銷量掛鉤，大部分書首印5000~8000冊(cè)之后，就不會(huì)再有加印。新書上市前半年是銷售紅利期，過了這段時(shí)間銷量或許斷崖式下跌。行業(yè)內(nèi)暢銷書的標(biāo)準(zhǔn)是一年售出2.5W本。所以呢，如果遇到銷量糟糕的書，版稅收入折合下來低到發(fā)指也不是不可能。當(dāng)然，長(zhǎng)銷書也是有的，只是占比還是很小啊。

順道感嘆幾句：我曾經(jīng)聽過一段小伙伴的慘痛經(jīng)歷，某國(guó)營(yíng)大社給出2個(gè)點(diǎn)的版稅，書最后的印數(shù)是兩千冊(cè)，無加印，小伙伴實(shí)際到手每千字折合35塊。

所以啊，不是給版稅就高級(jí)。重點(diǎn)書、暢銷書給版稅，才是真高級(jí)！其他情況，都長(zhǎng)點(diǎn)心吧。作為創(chuàng)作者，找別人要版稅之前，先想一想，自己已經(jīng)有市場(chǎng)號(hào)召力了嗎？何德何能讓對(duì)方讓利呢？如果沒有，還是清醒一點(diǎn)吧，不要被當(dāng)成韭菜割了。

3.其他創(chuàng)作者費(fèi)用

插畫師啥的，設(shè)計(jì)師啥的，也是要給錢的。

編輯人力成本/編輯工資&外編費(fèi)用等

以前跟漪然聊天，她曾跟我感慨：好翻譯千里挑一，好編輯萬里挑一。

前兩天又看到一個(gè)貼，深深感嘆，編輯的確不容易。 第二次出版人職業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查重磅來襲！

此處我想吐槽的是，某些老板認(rèn)為：給編輯發(fā)了工資，編輯就一定要改稿，甚至做不署名的作者/譯者，再糟心的稿子，也得改到能出版的程度。于是，某些小伙伴就沒見過不需要大修大改的好稿子，或者養(yǎng)成習(xí)慣，啥稿子上手都想改，可改可不改的統(tǒng)統(tǒng)改，改對(duì)改錯(cuò)無所謂，只有改了，才算做了工作。不然，干干凈凈清樣交上去，老板會(huì)覺得白發(fā)了工資？其實(shí)吧，真遇到這種實(shí)在舍不得好好找創(chuàng)作者，非要?jiǎng)兿骶庉嫷睦习?，小伙伴們快跳槽吧?/p>

印刷/用紙&用墨&裝幀等 
有些小伙伴買書極重視裝幀。這點(diǎn)無可厚非，紙質(zhì)書如果閱讀體驗(yàn)跟電子書無疑，那干嗎紙質(zhì)？我也很喜歡從里到外，處處透著用心的書。

不過，用紙、用墨、裝幀、工藝不同，花費(fèi)不同。哪怕鎖線工藝不同，成本都不同。如果真要節(jié)約成本，我寧愿在這個(gè)“只顧賣相”的環(huán)節(jié)節(jié)約，最最重要的部分，始終都是書本身的內(nèi)容。

庫(kù)存/各類倉(cāng)儲(chǔ) 
1、存在各自倉(cāng)庫(kù)。

2、送進(jìn)書店。不過，送進(jìn)書店的書，沒賣出去之前大多不結(jié)款，只能算“寄存”吧。書店不好賣的話，分分鐘給退回去哦。

3、存到京東或當(dāng)當(dāng)這些大電商的倉(cāng)庫(kù)。然鵝，也不是能一直放的。如果銷量不好，電商可以退貨。網(wǎng)上出現(xiàn)的各種拆了包裝退換貨的書，電商要么二次塑封再賣，要么當(dāng) 折損書退給出版方銷毀/清倉(cāng)（比如某多多9.9包郵）。一本書，大約會(huì)有一二成的折損率吧。

P.S.曾看過一個(gè)貼，說某高校老師在亞馬遜買書，七天退換期內(nèi)看完就無理由退回去，我真是……EXM啊?。?！

宣發(fā)/廣告費(fèi) 
絕大部分書沒有宣發(fā)費(fèi)用。大部分書都是默默的出，默默地滯銷。最后付不起倉(cāng)儲(chǔ)成本了就清倉(cāng)，或者化為紙漿，結(jié)束悲慘的一生。

通常來說，一本普普通通，沒有宣發(fā)費(fèi)用的書，大多就是為本年度任務(wù)增加點(diǎn)碼洋，豐富下本社出品種類。除此之外，也只能看看編輯是不是親媽，愿不愿意公眾號(hào)、微博、豆瓣啥的發(fā)一通吆喝，或找書評(píng)人寫點(diǎn)硬廣軟廣到處發(fā)發(fā)。再不濟(jì)找點(diǎn)名人，腰封寫幾句宣傳語，或者名人掛個(gè)主編名，寫篇推薦序（甚至直接掛名，也不是不可能。所以只認(rèn)宣傳買書是會(huì)跳坑的哈）。

把這些成本全部扣除，留給出版社的利潤(rùn)就非常有限。那一本書怎么賺錢？不同的公司會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)方式。

地面店發(fā)行實(shí)力很強(qiáng)的公司，要考慮地面店銷售折扣少的情況，定價(jià)就不能太高。相應(yīng)的，他們的書參與網(wǎng)站打折，折扣力度也不會(huì)太大。

而某些品牌地面發(fā)行實(shí)力差，壓根就沒想過要去書店賣，定價(jià)方面就已經(jīng)把網(wǎng)站打折的部分計(jì)算在內(nèi)。于是，一本普普通通的繪本，定價(jià)能直逼60。這種書買回來，我內(nèi)心有時(shí)候是崩潰的，很想嚎一句：“哪里值60！哪怕打完折20，也不值啊?。　钡蛢r(jià)或虧本賣書是電商網(wǎng)站吸引客戶的手段之一。但很多真正的好書，是不是也被這些促銷書給劣幣驅(qū)逐良幣了呢？

其實(shí)，真正從各個(gè)環(huán)節(jié)都做到很好的圖書，哪怕原價(jià)，我也愿意掏腰包。

總之：各環(huán)節(jié)投入不同，會(huì)導(dǎo)致最后成書品質(zhì)不同。水分少的書，稍微貴點(diǎn)也值得。別只盯著折扣吧，內(nèi)容才是最重要的。

P.S.各位小伙伴有沒有買到過“哪怕原價(jià)，也愿意掏腰包的書？”留言區(qū)種個(gè)草？