我的一線(xiàn)大白話(huà)，從做銷(xiāo)售的角度談孩子的教育

在工作中受銷(xiāo)售理念浸淫多年，突然有天開(kāi)竅，其實(shí)我們和身邊所有的人都可以用客戶(hù)關(guān)系來(lái)認(rèn)定，我們和身邊的同事，朋友，領(lǐng)導(dǎo)，甚至夫妻，孩子都是客戶(hù)。對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，教育孩子，影響孩子，銷(xiāo)售的是的教育理念，銷(xiāo)售途徑是言傳身教，銷(xiāo)售目標(biāo)是孩子變得更好。

首先，銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先銷(xiāo)售自己

做銷(xiāo)售的都懂，那就是，關(guān)系到位了，一切都好談，教育孩子也是一樣的。如果一個(gè)陌生人突然上來(lái)告訴你應(yīng)該如何做，即使這個(gè)人說(shuō)得都是對(duì)的，但效果呢，你能聽(tīng)進(jìn)去嗎，更多是感覺(jué)莫名其妙吧！何況很多時(shí)候正確的道理都帶著天然的自身約束力，誰(shuí)愿意聽(tīng)從讓自己不舒服的事情呢？

想想朋友圈的點(diǎn)贊行為，有時(shí)候我們點(diǎn)贊僅僅是因?yàn)槿思彝扑偷膬?nèi)容精彩嗎，更多時(shí)候是在認(rèn)同發(fā)朋友圈的這個(gè)人吧！當(dāng)一個(gè)平時(shí)疏于關(guān)心孩子，較少陪伴孩子的爸爸，突然來(lái)給孩子上政治課，上道德課時(shí)，孩子不排斥的可能性有多大呢？我想得比較遠(yuǎn)，也許那些還沒(méi)有在童年期和孩子形成親密關(guān)系的家長(zhǎng)，那么當(dāng)孩子青春期到來(lái)時(shí)，會(huì)比其他家長(zhǎng)體會(huì)到更多的抓狂，那時(shí)僅僅利用中國(guó)傳統(tǒng)的家長(zhǎng)威嚴(yán)就想讓在叛逆期的孩子聽(tīng)從父母教誨，談何容易！

其實(shí)，和孩子形成親密的關(guān)系只是第一步，還有更重要的，那就是品牌影響力。想培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)讀書(shū)愛(ài)思考的孩子，家長(zhǎng)是否能首先做到？有多少人一邊刷著電視劇，一邊強(qiáng)迫孩子讀書(shū)？一個(gè)對(duì)工作滿(mǎn)腹抱怨的人，怎么能培養(yǎng)出一個(gè)對(duì)未來(lái)社會(huì)憧憬的孩子？向孩子灌溉美好的種子之前，我們要用實(shí)際行動(dòng)告訴孩子，自己已經(jīng)長(zhǎng)成一顆參天大樹(shù)，或者正在努力長(zhǎng)成。言行一致，慎獨(dú)自律，是無(wú)聲的教育。

其次，銷(xiāo)售方法的應(yīng)用

現(xiàn)在門(mén)口發(fā)傳單的都懂傳單要做個(gè)小扇子才有人要，現(xiàn)代社會(huì)還有多少家長(zhǎng)控制欲上身，說(shuō)一不二，一定要孩子聽(tīng)自己的？方法，方法，注意方法！

首先，是真誠(chéng)，不虛偽。作為一個(gè)5歲孩子的家長(zhǎng)，我每天要面對(duì)各種問(wèn)題，媽媽?zhuān)伵３允裁矗繈寢專(zhuān)嬗型庑侨藛?？媽媽?zhuān)瑸槭裁丛铝粮遥繈寢專(zhuān)裁唇邪级?？媽媽?zhuān)覀兗胰绻_(kāi)個(gè)幼兒園會(huì)怎么樣？我聽(tīng)到他的每一個(gè)問(wèn)題，都會(huì)認(rèn)真回答，要么是一個(gè)簡(jiǎn)單的，他能理解的答案，要么是不厭其煩的原理講解，要么是一次思維訓(xùn)練，我曾用他問(wèn)我的問(wèn)題帶他做過(guò)幾次3W1H，他也許不懂我的話(huà)，但是，我相信他能感受到我對(duì)他的重視，對(duì)他的求知欲的認(rèn)可，對(duì)他探索知識(shí)的支持。

其次，是換位思考。有多少人真正懂這個(gè)詞，我剛目睹老公在孩子前失控，他發(fā)現(xiàn)他沒(méi)法讓孩子聽(tīng)他的，最后只能用：我是大人，我是你爸爸，必須聽(tīng)我的邏輯，配以高聲言辭，命令孩子，結(jié)果呢，不歡而散。

有多少人愿意換位思考客戶(hù)，換位思考領(lǐng)導(dǎo)，換位思考老師，換位思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻不愿意換位思考那個(gè)小小的孩子，就因?yàn)樗?，他弱?shì)，他不如你，他要依靠你？十年，我看著表弟從一個(gè)小學(xué)生一眨眼大學(xué)畢業(yè)，時(shí)間飛快，身為家長(zhǎng)的我們思想再不轉(zhuǎn)變，孩子就大了，我們就錯(cuò)過(guò)了影響他的最佳時(shí)間。

如果愿意換位思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多事情沒(méi)有那么非要解決，他喜歡的女孩其實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)，他喜歡的那個(gè)玩具確實(shí)好玩，他喜歡看的動(dòng)畫(huà)片挺好看的，他喜歡的游樂(lè)場(chǎng)，確實(shí)能給他帶來(lái)很多歡樂(lè)，先認(rèn)同，就沒(méi)有那么難以溝通，后面才是事情的具體分析，怎么處理，是技巧的范圍。

最后，銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定和達(dá)成

每一個(gè)小小的銷(xiāo)售成果都是一次成長(zhǎng)，比如，我用講故事的方法讓他開(kāi)始吃雞蛋，讓他養(yǎng)成堅(jiān)持刷牙的習(xí)慣。但是，銷(xiāo)售的最終結(jié)果是讓他成為一個(gè)更好的人。我不想談成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和精神獨(dú)立之類(lèi)的遠(yuǎn)大目標(biāo)，對(duì)家里這個(gè)階段孩子來(lái)說(shuō)，一個(gè)小目標(biāo)是讓他成為一個(gè)讓人喜歡的人。我不想虛偽，說(shuō)些自己喜歡自己更重要，那是真正的自信來(lái)源之類(lèi)的話(huà)，我想說(shuō)，也是我剛剛發(fā)現(xiàn)和愿意承認(rèn)的，如果一個(gè)人有能力讓很多人喜歡，能被老師，同學(xué)，家長(zhǎng)，喜歡，他確實(shí)會(huì)比較快樂(lè)。那么如何才能讓人喜歡？

和同學(xué)朋友相處，必須有有物權(quán)意識(shí)的同時(shí)會(huì)分享，玩得投入，大方，不小氣，少控制欲。

和老師相處，要會(huì)遵從老師的規(guī)則，好好學(xué)習(xí)，不惹事。

當(dāng)然對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我無(wú)條件地愛(ài)他，但是，我也會(huì)讓他感覺(jué)到，哪些品質(zhì)是我在乎的，哪些事情是我不會(huì)容忍的。

關(guān)于這個(gè)目標(biāo)如何達(dá)成，值得我好好思考一個(gè)月，然后實(shí)踐觀(guān)察，這將是下一篇的主題。