火工頭陀的逆襲——一位補(bǔ)習(xí)天王的發(fā)跡史

Z是我的好朋友，他從事少兒培訓(xùn)已達(dá)十年，對(duì)圈內(nèi)情況了如指掌。如今Z自己開(kāi)了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中奧數(shù)和英語(yǔ)競(jìng)賽是拳頭產(chǎn)品，得獎(jiǎng)率在我市位居前列。但是學(xué)科數(shù)學(xué)比之就明顯遜色了，一直是不溫不火。主要原因在于好老師難找，重點(diǎn)中學(xué)的數(shù)學(xué)老師通常要么不敢在外兼職，怕被教育局發(fā)現(xiàn)自毀前程；要么就在自己家里或者在外租個(gè)房間偷偷“背小豬”（行話，意為做家教），肥水不流外人田。

為了提振這塊業(yè)務(wù)，Z打起了我的主意。他知道我在學(xué)科數(shù)學(xué)上有過(guò)輝煌的戰(zhàn)史，并且在一年前，Z駕車載我外出，我見(jiàn)他車廂里有一套《燦爛在6月中考數(shù)學(xué)真題合集》，閑來(lái)無(wú)事我拿來(lái)做做，在沒(méi)有草稿紙的情況下，我坐在副駕駛位置上花了30分鐘就完成了當(dāng)年的本市中考數(shù)學(xué)試卷，得分在145分以上（滿分150）。Z大吃一驚，停下車馬上找了個(gè)地方讓我氣定神閑地再做幾套看看，我又連做了2套，都是半小時(shí)左右，不算清潔分的話應(yīng)該都是滿分。

之后Z不止一次地建議我整理一套方法并親自教學(xué)，由他來(lái)包裝打造，一定能忽悠不少學(xué)生來(lái)聽(tīng)課。我對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)，斷然拒絕，同時(shí)提出了我的質(zhì)疑：我不是老師，從來(lái)沒(méi)有教過(guò)課，家長(zhǎng)憑什么就敢把孩子放給我來(lái)教呢？Z解釋道現(xiàn)在都講究人設(shè)，他自然會(huì)為我設(shè)計(jì)好身份、頭銜等等，我只需要根據(jù)人設(shè)采取對(duì)應(yīng)的話術(shù)即可。沒(méi)有家長(zhǎng)會(huì)有空去查你的老底，來(lái)報(bào)名的自然相信。回頭等教學(xué)出了效果，名聲傳開(kāi)了，更加沒(méi)人會(huì)質(zhì)疑你的身份。

我指出這里面有欺騙的成分，我不能干。另外我很清楚，我的這套方法對(duì)那些基礎(chǔ)扎實(shí)、悟性不高的學(xué)生會(huì)有針對(duì)性，效果可能比較明顯。但對(duì)于那些基礎(chǔ)存在缺陷的學(xué)生估計(jì)很難起到作用，別回頭學(xué)生耽誤了、家長(zhǎng)失望了、我的牌子砸了，這就糗了。Z對(duì)此嗤之以鼻，指出我對(duì)于少兒培訓(xùn)這行根本就是個(gè)門外漢，完全不懂這里的規(guī)矩。

什么規(guī)矩？我倒要請(qǐng)教請(qǐng)教。為了幫我開(kāi)開(kāi)竅，Z向我介紹了一位業(yè)界大牛，補(bǔ)習(xí)天王——火老師的發(fā)跡史。聽(tīng)罷之后，我確實(shí)是猶如醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)。今天我想借這篇文章讓大家也開(kāi)開(kāi)眼，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

火老師在本市一家學(xué)某思工作多年，算是一名元老。但是嚴(yán)格意義上講，他從來(lái)沒(méi)有在學(xué)某思上過(guò)一天的課，因?yàn)榛鹄蠋煯?dāng)時(shí)還不是老師，他的真是身份是學(xué)某思所在樓面的清潔管理員，他每天的工作是指揮兩名阿姨做好整個(gè)樓面的保潔。這份工作錢不多，但是清閑。

火老師閑下來(lái)的時(shí)候只做一件事，就是聽(tīng)課，聽(tīng)學(xué)某思的老師上課，聽(tīng)老師備課，聽(tīng)老師們談?wù)摳鞣N教學(xué)情況。漸漸地，他不滿足于只是聽(tīng)，他常常向老師們請(qǐng)教各種問(wèn)題。老師們對(duì)他也不避忌，常常是竹筒倒豆子般地傾囊相訴。幾年過(guò)去了，終于有一天，火老師發(fā)現(xiàn)自己全明白了：老師上課的路數(shù)是什么？培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是怎樣的？家長(zhǎng)們的心態(tài)如何引導(dǎo)？上課的做的題目的出處。。。。。。

于是火老師有了個(gè)大膽的想法：為什么我不能成為一名老師，在這個(gè)巨大且混亂的教育市場(chǎng)撈上一杯羹呢？說(shuō)干就干，火老師立即辭去了保潔管理員的職務(wù)，頂著學(xué)某思資深教師的頭銜出道了，教授初中數(shù)學(xué)。

火老師一開(kāi)始選擇了比較低調(diào)的啟動(dòng)方法——在某工人小區(qū)租了一間位于一樓的一室一廳用來(lái)上課。學(xué)某思的這塊招牌給他帶來(lái)了5名學(xué)生，每周上一節(jié)課，1個(gè)半小時(shí)，收費(fèi)150元?；鹄蠋煶醭雒]，躊躇滿志，使出了在學(xué)某思偷師的渾身解數(shù)傾囊相授。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)，有2名學(xué)生取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，其余的還是原地踏步。家長(zhǎng)有些不滿意了，質(zhì)疑火老師：為什么我的孩子沒(méi)有進(jìn)步？！

為什么？為什么？為什么？火老師也不知道為什么，但是如果他就這樣回復(fù)家長(zhǎng)，那么他的補(bǔ)習(xí)天王之路恐怕也要就此打住了，必須想個(gè)辦法把家長(zhǎng)忽悠下來(lái)。

火老師還是有急智的，他鎮(zhèn)定地說(shuō)：這位家長(zhǎng)，請(qǐng)看這兩位孩子，他們剛來(lái)的時(shí)候和你家孩子水平差不到，但是現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你孩子甩在后面，為什么？因?yàn)樗麄儑?yán)格貫徹了我的教學(xué)意圖，完全按照我的教學(xué)計(jì)劃行事，上課認(rèn)真聽(tīng)講，全部都吃進(jìn)去了。而你的孩子呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題你與其問(wèn)我，不如去問(wèn)問(wèn)你的孩子。

火老師的巍然正氣立馬震懾了家長(zhǎng)，在“鐵的事實(shí)”面前，家長(zhǎng)幡然醒悟：原來(lái)都是自己孩子的問(wèn)題。當(dāng)場(chǎng)把孩子臭罵一頓，揪著耳朵回去了。

這一關(guān)算是過(guò)去了，火老師事后嚇出一身冷汗。痛定思痛，以后還有家長(zhǎng)來(lái)質(zhì)疑怎么辦？不可能每次都僥幸過(guò)關(guān)的，必須想一個(gè)法子，讓家長(zhǎng)徹底無(wú)法質(zhì)疑。

于是火老師采取了一種新模式，在之后的招生過(guò)程種立了一個(gè)規(guī)矩：第一節(jié)課只做一件事——能力測(cè)評(píng)?；鹄蠋熃o每個(gè)學(xué)生發(fā)一張?jiān)嚲?，里面?0道題，一個(gè)小時(shí)時(shí)間完成。這10道題都是火老師精挑細(xì)選而出，看似平平無(wú)奇，其實(shí)內(nèi)藏玄機(jī)。孩子們一般都是要錯(cuò)上幾題，這時(shí)候，火老師就開(kāi)始了他的表演。

他首先會(huì)把家長(zhǎng)和孩子單獨(dú)請(qǐng)到辦公室，當(dāng)場(chǎng)展示測(cè)評(píng)結(jié)果之后開(kāi)始了話術(shù)：家長(zhǎng)，你們看，你們的孩子錯(cuò)了三道題，分別是第3、4、7題，我們首先來(lái)看第3題，你們知不知道這是一道什么題目？孩子和家長(zhǎng)當(dāng)然不知，只能繼續(xù)聆聽(tīng)火老師的講解：這道題在2001到2010年的中考中出現(xiàn)過(guò)7次，分別是2001年的第N題，2002年的第M題。。。根據(jù)概率論，我預(yù)測(cè)在來(lái)年的中考中這種題型出現(xiàn)的概念超過(guò)70%，你的孩子不會(huì)做這道題，也就意味著最起碼在未來(lái)的中考中已經(jīng)失去了4分。

通常這段表演之后，家長(zhǎng)和孩子就差跪下來(lái)叫爸爸了，這位老師可真厲害，腦子就是一個(gè)真題庫(kù)??！火老師于是會(huì)趁熱打鐵，給家長(zhǎng)分析為什么孩子會(huì)錯(cuò)這些題目，可以從只是結(jié)構(gòu)不完整到專注力有缺陷再到所在學(xué)校的任課老師是豬頭等原因找個(gè)遍。家長(zhǎng)聽(tīng)完這些分析，腦子里只剩下一個(gè)念頭：怎么辦，我孩子的中考要完了！

這樣一來(lái)，基本就達(dá)到藝術(shù)效果了，火老師就會(huì)像天神下凡一般明確告訴家長(zhǎng)和孩子：來(lái)我的班級(jí)吧，你的孩子興許還有救！所以當(dāng)家長(zhǎng)帶著孩子離去的時(shí)候，心態(tài)基本都和癌癥晚期病人差不多，治不好也能接受，治的好那就是奇跡啦！

火老師的套路可不止這些口頭伎倆，通過(guò)測(cè)評(píng)他能夠很輕易地發(fā)現(xiàn)哪些學(xué)生是最優(yōu)秀的，是數(shù)學(xué)功底扎實(shí)的，這些學(xué)生就是他的基本盤。在課堂上，火老師會(huì)安排這些學(xué)生坐在他的周圍，水平中等的坐在稍遠(yuǎn)的地方，無(wú)藥可救的坐在最外面。火老師的課其實(shí)只針對(duì)最好的那些學(xué)生，從課程設(shè)置、教學(xué)進(jìn)度等等全是和這一個(gè)群體匹配的。不但在課堂上全情投入，在課后更是十分注重和學(xué)生還有家長(zhǎng)的互動(dòng)，及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問(wèn)題。至于其他的學(xué)生，那就自生自滅，自己玩自己去吧。

每年中考結(jié)束，火老師會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，把班級(jí)里考得出色的學(xué)生的情況全部收攏，制作成表格，作為他日后招生的廣告招牌。剩下的那些學(xué)生無(wú)論考得多爛，他也不在乎，因?yàn)橐矝](méi)人會(huì)知道。偶爾有個(gè)別家長(zhǎng)會(huì)抱怨為什么讀了那么久還是成績(jī)那么差，火老師都不需要多說(shuō)話，拿出那張表格在家長(zhǎng)面前甩一甩：我培養(yǎng)出那么多優(yōu)秀的學(xué)生，但為什么你的孩子那么差？是我的問(wèn)題還是他自己的問(wèn)題，要么是你們家長(zhǎng)的問(wèn)題？此招一出，家長(zhǎng)們只得咽下質(zhì)疑，悻悻而歸。

火老師的名氣越來(lái)越大，想來(lái)投奔他的家長(zhǎng)擠破了頭，去年暑假，火老師創(chuàng)造了一個(gè)業(yè)界神話：每天開(kāi)兩個(gè)班，每個(gè)班80個(gè)學(xué)生，每節(jié)課1個(gè)半小時(shí)，每名學(xué)生收費(fèi)200元。暑假總共62天，火老師上了60天的課，他成本僅僅是場(chǎng)地租賃費(fèi)，其中的凈利是多少，大家可以自己算算。

Z拿火老師的例子鼓勵(lì)我，如果我們能夠參照這個(gè)模式搞起來(lái)，何愁不能成為下一個(gè)火老師呢？參透了個(gè)中原理之后，我真是自愧不如，我何德何能，豈敢步火老師的后塵。

《倚天屠龍記》里描述過(guò)少林寺里有一個(gè)火工頭陀，他的工作是在廚房里燒火做飯，是沒(méi)有資格習(xí)武的。火工頭陀不做飯的時(shí)候喜歡偷看僧人們練武，慢慢地?zé)o師自通起來(lái)。有一天他主動(dòng)下場(chǎng)向武僧們挑戰(zhàn)，他出手狠辣，武僧們個(gè)個(gè)被打得筋斷骨折。這事驚動(dòng)了方丈，親自過(guò)來(lái)考?；鸸ゎ^陀的武功，結(jié)果一不小心被打成重傷，不治身亡?；鸸ゎ^陀于是反出少林，在西域創(chuàng)立了金剛門。幾十年后，韃子入侵中原，金剛門為虎作倀，自愿為馬前一卒，傷害武林同道無(wú)數(shù)。

火老師和他的伙伴們會(huì)成為日后教育屆的金剛門嗎？