最成功的推銷員：把“枯燥”的學(xué)習(xí)方法“推銷”給孩子

《民國(guó)大師的語(yǔ)言路線圖》那篇文章，引來(lái)很多朋友給我留言：豐子愷先生的22遍“讀”書法妙是妙，但難免枯燥，大人尚且很難做到，花生囡囡小小年紀(jì)怎么就心甘情愿去“讀”？

插播：什么叫做22遍“讀”書法？

豐子愷先生早年學(xué)日語(yǔ)的時(shí)候，深信熟練朗讀是掌握外語(yǔ)表達(dá)方式的好方法，他推崇反復(fù)朗讀。而到底要反復(fù)朗讀多少次呢？

他的方法是在朗讀材料上以“讀”字做標(biāo)記，每讀一遍就寫一筆，第一天讀10遍寫好左邊的“言”和右邊上方的“士”，第二天讀5遍寫好中間的“四”，第三天再讀5遍寫下“目”，最后第四天讀2遍寫下最后的小“八”。這樣四天下來(lái)，一份材料朗讀22遍，文中各種表達(dá)都自在流通于嘴邊

嗯，這個(gè)22遍“讀”書法聽上去就很辛苦，堅(jiān)持做下來(lái)一定很“枯燥”。

的確，不是每個(gè)學(xué)習(xí)方法都能跟做sight word游戲一樣好玩兒的，越是有效的方法往往越需要長(zhǎng)久和重復(fù)性地踐行。如何讓小孩子接受“枯燥”的學(xué)習(xí)方法并愿意堅(jiān)持去做，的確是個(gè)難題。

怎么弄？hard sell肯定是搞得雞飛狗跳損害親子關(guān)系的，不推薦。我的方法，實(shí)際上算不上我原創(chuàng)的，而是借鑒于推銷員的成單攻略。

就拿我給花生囡囡推銷22遍“讀”書法為例，詳解一下“推銷步驟”吧！

Step 1：了解產(chǎn)品，親測(cè)好用

合格的推銷員基本要求就是了解自己的產(chǎn)品，這點(diǎn)沒錯(cuò)吧？如果把自己道聽途說(shuō)一知半解的學(xué)習(xí)方法分享給孩子，一方面自己沒試用過(guò)、對(duì)孩子完全沒有信服力、孩子怎么可能心悅誠(chéng)服地接受呢？另一方面，再好的方法不會(huì)對(duì)所有人都適用，如果不深入了解你要推銷的學(xué)習(xí)方法，怎么判斷出它對(duì)于你家個(gè)性化的孩子是“枯燥但有效”的還是“枯燥且無(wú)效”的呢？

我在推銷“讀”書法給囡囡前，起碼親測(cè)了十幾年，無(wú)論在“操作細(xì)節(jié)”上還是“榜樣的力量”上都很有話語(yǔ)權(quán)。再對(duì)照一下囡囡的性格和天賦：完美主義、計(jì)較細(xì)節(jié)，天賦平平、只能慢工細(xì)活，憑我十幾年親測(cè)經(jīng)驗(yàn)，這正是活脫脫“讀”書法的適用人群嘛！

Step 2： 提煉賣點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)
 

現(xiàn)在不是流行精準(zhǔn)營(yíng)銷么？泛泛地叫賣，效果肯定是不夠好的。如果能搞清楚客戶的“痛點(diǎn)”是什么，適時(shí)推出你的產(chǎn)品，產(chǎn)品“賣點(diǎn)”正是解決對(duì)方的“痛點(diǎn)”，一賣一個(gè)準(zhǔn)。

在正式推銷22遍“讀”書法給囡囡前，我做了一點(diǎn)預(yù)熱工作，就是我把她的分級(jí)讀物“讀”22遍給她聽，當(dāng)時(shí)念的《第一圖書館》系列，每本她都聽了至少22遍，雖然自己只隨便讀過(guò)一兩次，卻有那么個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)：媽媽“讀”的第22遍比第1遍要順溜和好聽得多。

囡囡屬于處女座完美細(xì)節(jié)控，上朗誦課沒有百分百把握是不愿意開口的，在老師逼著“每人都要上臺(tái)”的時(shí)候她就格外為難。我適時(shí)拋出了22遍“讀”書法，跟她分析她無(wú)法細(xì)節(jié)上完美、可能是因?yàn)椴粔蚴炀?，一般要讀滿一個(gè)“讀”字才熟練起來(lái)的。她別無(wú)他法，只好將信將疑地試了幾次，果然熟悉文本后有感情朗誦就自如起來(lái)——第一次賣出學(xué)習(xí)方法，成功！

Step 3：意見領(lǐng)袖，強(qiáng)力背書
 

賣東西不能自賣自夸，還要有第三方KOL的背書。KOL，全稱叫Key Opinion Leader，意見領(lǐng)袖，是在某個(gè)方面很杰出、在某個(gè)領(lǐng)域很有號(hào)召力的人。因?yàn)楦骷叶颊f(shuō)自己東西好，消費(fèi)者很難選擇，這時(shí)候聽聽獨(dú)立的KOL的意見很重要。

推銷學(xué)習(xí)方法，也需要意見領(lǐng)袖——豐子愷先生就是“讀”書法的代言人??！我給囡囡買了兩本豐子愷兒童漫畫，又取來(lái)一本他小女兒寫的《我的父親豐子愷》，念給她聽豐子愷的故事……慢慢的，她知道了豐子愷是很棒的畫家和作家，還懂得翻譯，在先生的兒童畫作里喜歡上了這位大師，當(dāng)她知道“讀”就是豐子愷先生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的秘訣時(shí)真是異常欣喜，不用麻麻催就主動(dòng)效仿起偶像：英文分級(jí)、中文詩(shī)歌，都“讀”了起來(lái)。

Step 4：積分返點(diǎn)，刺激再消費(fèi)
 

消費(fèi)者都會(huì)對(duì)經(jīng)常給自己積分、積滿多少分還能兌換禮物的商家更忠誠(chéng)，只有忠誠(chéng)才有可能不斷光臨、持續(xù)購(gòu)買，不是么？

將心比心，銷售學(xué)習(xí)方法，不能孩子會(huì)用了就完事兒了，要鼓勵(lì)她多用、常用。鼓勵(lì)的形式很多，我最常做的是在她進(jìn)步時(shí)跟她分析、把原因歸結(jié)于這個(gè)“讀“法，雖然不是完全客觀，卻的確起到了很好的正面心理暗示，讓小小的她能把點(diǎn)滴進(jìn)步帶來(lái)的喜悅跟“讀”時(shí)的辛苦聯(lián)系起來(lái)，期望繼續(xù)辛苦換來(lái)更多喜悅。

其他的“積分返點(diǎn)”方法，兌換獎(jiǎng)品、美食犒賞……實(shí)在是太多了……

最后有一點(diǎn)，偉大的推銷員都是跟客戶作朋友的哦，就算買賣不成情誼在嘛！“推銷”學(xué)習(xí)方法不成就沖客戶發(fā)脾氣，這樣單子沒成客戶關(guān)系也流失了，才是最大的損失哦～